Любимая красавица-эльфийка, влиятельная женщина, опережает лидеров отрасли по доходам — вот самые обсуждаемые темы в TikTok

Oct 09, 2023

Бренд косметики, любимый влиятельными лицами, elf Beauty, на этой неделе сообщил о 18-м квартале подряд роста продаж и увеличения доли рынка, указав на маркетинговую стратегию, которая оправдала себя, поскольку бренд продолжает сотрудничать с такими известными личностями в социальных сетях, как Мередит Даксбери, Набела Нур и Микайла Ногейра.

Фреска Elf Cosmetics нарисована под изображением NYLON, празднующего искусство, музыку и моду в доме NYLON, Art ... [+] Базель Майами, 3 декабря 2021 года, Майами, Флорида. Фото Евгения Гологурского

Компания, рыночная капитализация которой составляет 7,25 миллиарда долларов, сообщила о продажах в размере 216,3 миллиона долларов за три месяца, закончившихся 30 июня, что на 76% больше, чем за тот же период прошлого года.

Elf, известная своими низкими ценами и производством более дешевых «обманных» популярных косметических продуктов, оценивает объем продаж в этом году в 792–802 миллиона долларов, согласно обновленному прогнозу на 2024 финансовый год, который составит от 37% до 39% по сравнению с прошлым годом. -годовой рост.

По словам ее генерального директора Таранга Амина, в каждом из последних 18 кварталов elf демонстрировала рост не менее 20%, что значительно превосходит темпы роста лидеров отрасли L'Oreal с ожидаемым ростом на 8% в этом году и Estee Lauder, чья Ожидается, что продажи упадут на 10%, сообщает Reuters.

Компания не стесняется приписывать свой рост маркетинговой команде, хорошо разбирающейся в социальных сетях: Экта Чопра, директор по цифровым технологиям elf Beauty, отметила успешное партнерство с женщинами-геймерами, привлечение микро-влиятельных лиц для продвижения продуктов в TikTok и раннее внедрение новых платформы, такие как BeReal, как причины, по которым бренд является фаворитом поколения Z.

Сам TikTok указывает на elf и их маркетингового партнера Tinuiti как на пример того, что платформа может сделать для бизнеса: принятие новой стратегии таргетированной рекламы «всегда вовлечённой» привело к увеличению рейтинга кликов компании на 90% по сравнению с контрольным показателем, сообщает TikTok. .

Партнерами эльфов являются не только влиятельные лица TikTok — в начале этого года бренд объединил усилия с American Eagle для новой совместной кампании с актрисой Outer Banks Карлацией Грант, в этом году выпустил в эфир свою первую рекламу Суперкубка с актрисой Дженнифер Кулидж, а в 2021 году выпустил несколько продуктов с участием эльфов. мексиканская сеть продуктов питания Chipotle; В комплект поставки, билеты на который были распроданы за четыре минуты, входили палитра теней для век, блеск для губ, косметичка и спонжи.

Виола Дэвис и Хелен Миррен присоединяются к L'Oréal Paris, чтобы отпраздновать запуск Age Perfect Cosmetics ... [+] 3 марта 2020 года в Беверли-Хиллз, Калифорния. Фото Рэйчел Мюррей

Лореаль Париж— Видео на TikTok с тегами гиганта индустрии красоты имеют на платформе 8,2 миллиарда просмотров. Такие продукты, как Infallible Fresh Wear Foundation и линия True Match, стали вирусными в приложении, а L'Oréal сообщила, что продажи выросли на 13% в первой половине 2023 года благодаря 20%-ному росту в Европе. Послами L'Oréal являются Энди Макдауэлл, Камила Кабелло, Селин Дион, Эль Фаннинг, Ева Лонгория, Хелен Миррен, HER, Виола Дэвис и Кейт Уинслет.

Основательница и создательница Rare Beauty Селена Гомес посещает Sephora Times Square 4 ноября 2021 года в Нью-Йорке. Фото Майка Копполы

Редкая красота— Rare Beauty — еще один проект, поддержанный TikTok за успех на платформе. TikTok утверждает, что с 7,5 миллиардами просмотров тегов бренд может объяснить свой успех тем, что подчеркнул личность основательницы Селены Гомес, а также других людей, которые «любят и искренне используют его косметику». Как сообщает Bloomberg, Rare Beauty никогда не подтверждала свою оценку, но в 2022 году выручка от продажи одного румян составила 70 миллионов долларов. Сообщается, что в этом году продажи вырастут втрое.

Показ Elf Cosmetics на праздновании искусства, музыки и моды NYLON в доме NYLON House, Art Basel… [+] Майами, 3 декабря 2021 года, Майами, Флорида. Фото Евгения Гологурского

эльфийка Красавица— Просмотры с тегами elf в TikTok достигли 7,2 миллиарда, при этом самыми популярными видео влиятельных лиц являются те, в которых продукция бренда сравнивается с высококачественными версиями, которые их вдохновили. Некоторые из крупнейших партнерских отношений elf, влияющих на красоту, включают партнерства с Мередит Даксбери, у которой 18,5 миллионов подписчиков, Арианой Хейли с 15,9 миллионами и Микайлой Ногейрой, у которой 14,7 миллионов подписчиков и которая на своей широко разрекламированной свадьбе в прошлом месяце имела «будку для поцелуев» под эльфийским брендом. .