Вот что случилось с косметиками после Shark Tank

Nov 10, 2023

Как бы ни было приятно пробовать новейшие косметические продукты и открывать для себя новые фавориты, поклонники макияжа понимают, что правильный способ хранения и переноски косметики является ключом к более длительному использованию и сроку годности. По мнению Мередит Юрика, большинство косметичек на рынке не подходили для этой задачи, поэтому она подумала о том, чтобы сделать ее самостоятельно. «Я была разочарована тем, что ни одна компания по производству косметичек не успевает за хранением современной косметики», - сказала она журналу Star Central Magazine. «Я хотела, чтобы [моя косметичка] складывалась ровно, была герметичной и открывалась посередине, чтобы я мог видеть все». Используя выкройку, которую она сделала сама, и используя собственную швейную машину, Юрица создала сумку, отвечающую всем ее критериям. «Оказывается, я решал проблему, с которой сталкивались многие люди».

Так она основала Makeup Junkie Bags, компанию, которая с 2016 года производит косметички ручной работы прямо в Техасе. Из ее оригинального 12-дюймового творения теперь запатентованный дизайн Юрицы в настоящее время доступен в различных размерах, чтобы удовлетворить любые потребности в хранении. , будь то упаковка больших палитр для макияжа, ночных туалетных принадлежностей или тайник с гаджетами. Благодаря своей невероятной функциональности и стильным деталям, таким как красивая ткань, герметичная подкладка, характерная удлиненная молния и замшевые кисточки, валовой доход компании от продаж составил более 100 000 долларов за первые три месяца и более 1 миллиона долларов в течение первых трех месяцев. 18 месяцев.

Из-за спроса на ее продукт Юрица обратилась в Shark Tank в поисках 200 000 долларов США либо в качестве кредита, либо в качестве инвестиций в обмен на 15% акций. Ее план состоял в том, чтобы использовать деньги для увеличения производства, чтобы Makeup Junkie Bags могла производить 6000 сумок в месяц. «Мне нужен наставник, инвестор. Вот почему я здесь», — сказала она Sharks. Эпизод, который был частью 10-го сезона шоу, вышел в эфир в январе 2019 года.

Марк Кьюбан и Барбара Коркоран отказались от участия на раннем этапе, как и гостья «Акула» Сара Блейкли. Лори Грейнер, которая сама занимается бизнесом по производству сумок, хотела принять участие, хотя она хотела получить 5% акций компании в обмен на бессрочную ссуду в размере 200 000 долларов с 5% процентной ставкой и 1 доллар гонорара за сумку. Кевин О'Лири назвал условие своего товарища Шарка «бессрочным» «неприятным» и сделал Юрице предложение в размере 200 000 долларов в обмен на 3% акций и 1,50 доллара роялти, пока он не вернет 750 000 долларов. Затем Блейкли вмешалась и предложила свою собственную сделку в размере 200 000 долларов и 1 доллар гонорара за сумку до тех пор, пока кредит не будет выплачен. «Я не хочу, чтобы вы потеряли какой-либо капитал», объяснила она. В конце концов, сторговавшись с гонораром до 0,75 доллара за сумку, Юрица решил остановиться на Грейнере. Она считала, что инвестор также сможет предоставить ей производственные ресурсы и маркетинговые контакты для расширения ее бизнеса.

Сообщение опубликовано Мередит Хедрик Юрика (@mjmakesbags)

Хотя Юрица заключила сделку, в конечном итоге она не состоялась после Shark Tank из-за противоречивых идей ее и Грейнера. «Я производим все здесь, в Техасе, на своем собственном предприятии, и я нанимаю много местных жителей, которые получают от этого доход и отлично справляются со своей работой», — объяснила она Yahoo. «[Greiner] много производит за границей, и были вещи, которые мы как деловые партнеры просто не могли понять». После расторжения сделки она сохранила 100% право собственности на свою компанию и дружеские отношения со своим бывшим потенциальным инвестором. «Это весело, и я чувствую, что она всегда рядом, если она мне понадобится».

«Сумочки для макияжа» также выиграли от рекламы на телевидении: продажи резко возросли в течение первых шести-восьми недель после выхода эпизода в эфир (через Yahoo). Компания воспользовалась этим успехом, чтобы расширить свою линейку: более 2000 магазинов продают ее продукцию (по данным Star Central). Помимо предложения различных стилей, в том числе рюкзаков и спортивных сумок, у компании теперь есть собственная линия косметики. Юрица также запустила свою линию одежды Modern Jester в 2021 году.

Генеральный директор считает, что пожизненная гарантия, предлагаемая на каждый продукт, и тот факт, что все по-прежнему производится на ее заводе в Техасе, дали бренду преимущество на рынке. Она рассказала журналу Naluda Magazine: «Я думаю, что продукты [внутреннего] производства нравятся многим, и я рада предложить широкие возможности индивидуальной настройки как розничным покупателям, так и магазинам». Более 31 000 подписчиков Instagram Makeup Junkie Bags, похоже, с этим согласны.